Utilizando la fábula del pastor y el lobo, el autor explica cómo la bancaseguros ha captado cada vez más negocio de venta de seguros en detrimento de la mediación aseguradora. Para ello ofrece cifras de la penetración de la banca en la venta de seguros en 2009. Ante ello, se pregunta qué pueden hacer los mediadores ahora ante esta situación, exponiendo la idea de que la banca ha cambiado mucho en los últimos 10 años, haciéndose más comercial y agresiva, mientras que, en su opinión, los mediadores han hecho poca cosa. Por ello, analiza cuáles son los problemas endémicos de este canal y ofrece una serie de soluciones para revertir su situación con respecto a la banca.
