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Juan Manuel de Castro: En España tenemos más agentes y corredores que Axa Francia entera
Fuente
BDS    Sección   Noticias del sector
Fecha
27/08/2009
Página inicial-final
1-2       Págs. Totales 2
Resumen
Resumen de los temas más relevantes abordados por el director del Área de Distribución y Ventas de Axa Seguros, Juan Manuel de Castro, en una entrevista concedida para el número de julio/agosto de la revista Aseguradores. Entre otras cuestiones, analiza en detalle el posicionamiento-estrategia de la entidad ante agentes y corredores (trabaja en la actualidad con 3.400 agentes y 3.700 corredores y, aproximadamente, el 90% de la facturación de Axa está mediada, bien por agentes, bien por corredores). En la entrevista alude también al necesario cambio de mentalidad para afrontar la situación de crisis (cambio en las tácticas comerciales); muestra asimismo su confianza en el futuro de la Mediación tradicional, y, por último, hace una específica referencia a la situación del ramo de autos y al posicionamiento de Axa Seguros (aboga por eliminar todo lo que condiciona el precio técnico del seguro, porque el sector, en su opinión, no soporta el margen de reducción de la prima media que se está produciendo).
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