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Teleselección: cómo mejorar la selección y la conversión en la suscripción de seguros de vida
Autor corporativo
Editor
Organizador
Fuente
Fecha
23-05-2007
Página inicial-final
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Tipo documento
Ponencia
Descripción física
Resumen
Explica por qué hay que seleccionar los riesgos en el seguro de vida, y se pregunta si en bancaseguros se hace selección de riesgos, aportando cifras sobre ello. Aborda la necesidad de que se haga y, a continuación, explica en qué consiste la selección simplificada, los sistemas de selección electrónica y teleselección, comentando el caso de Estados Unidos. Expone sus ventajas y beneficios, que son muchos en el proceso de tarificación y control de los seguros que hacen los vendedores. Por último, da cifras sobre nivel de implantación de la teleselección en las compañías de seguros y en qué ramos se da más
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