Duck Fin se ofrece para incorporar el asesoramiento hipotecario a la cartera de los mediadores
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Fuente
BDS Sección Finanzas
Fecha
12/12/2005
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Resumen
Duck Fin está ofreciendo a colegios profesionales de mediadores y a asociaciones del sector la incorporación del asesoramiento hipotecario a su cartera de servicios, con lo que el mediador "podrá diferenciarse de la competencia, defender y fidelizar su clientela frente al avance de la banca en el sector asegurador". La fórmula propuesta tiene varios niveles de implicación. El más sencillo, el de "colaborador habitual", no requiere ni inversión ni compromiso en volumen de negocio generado, ya que el mediador sólo actúa como prescriptor de los clientes que necesiten refinanciar su hipoteca o acceder a una nueva. Este colaborador se convierte en "seleccionado" cuando se compromete a mantener con la firma "una cooperación exclusiva y a generar un volumen de negocio determinado". El escalafón superior lo forman los "agentes Duck Fin", que "desarrollan una actividad comercial y atienden a su cliente de principio a fin: enfocan la operación, recopilan documentación y, una vez el Departamento de Negociación de Duck Fin ha conseguido la mejor oferta, es quien se encarga de presentársela a su cliente". La inversión estimada que debe realizar un mediador para incorporar esta línea de negocio es de 6.000 euros. A cambio, obtiene el 50% de los honorarios que Duck Fin recibe por cada operación. También se ofrecen una serie de servicios a la red de agentes (planes de formación, herramientas tecnológicas de gestión, programas de atención y fidelización de clientes, herramientas de marketing).
